Nazwa firmy - podstawowe uwagi na temat wyboru nazwy dla firmy

Nazwa to wizytówka firmy i zarazem pierwsza rzecz, jakiej o firmie dowaiduje się potencjalny klient. Dlatego wybór nazwy jest tak ważny.

Nazwa musi być łatwa do zapamiętania i być automatycznie kojarzona z firmą. Czyli rzecz podstawowa. Naturalnie upłynie trochę czasu, zanim nazwa utrwali się w pamięci klientów, ale są nazwy, których nawet po latach nie sposób zapamiętać, bo albo są bardzo podobne do innych, albo same w sobie są trudne do zapamiętania.

Często jako nazwę stosuje się słowo wymyślone. W takim przypadku ważne są skojarzenia, które to słowo budzi. Można tu też wykorzystać fakt, że słowo raczej z niczym konkretnym się nie kojarzy i nadać mu własne skojarzenia, oczywiście związane z firmą, jej usługami czy produktami.

Do stworzenia nazwy wykorzystać można fragmenty różnych słów, łącząc je ze sobą i budując w ten sposób nowe słowo. Przykładami mogą być: PaFaWag (Państwowa Fabryka Wagonów) czy Adidas (od założyciela firmy Adolfa Dasslera – Adi to zdrobnienie od Adolf).

Przy tworzeniu nazwy skorzystać można z zasobu słów obcego języka. Należy w takim przypadku dokładnie zbadać znaczenia i skojarzenia danego słowa, najlepiej konsultując się w tym celu z osobą, dla której dany język jest językiem ojczystym. Można w ten sposób uniknąć poważnych wpadek.

Nazwa firmy bez wolnej domeny (o ile nie zakładamy np. zakładu szewskiego) nie na wiele się przyda. Wśród klientów istnieje nawyk wpisywania w przeglądarce internetowej nazwy firmy z końcówką .pl (ewentualnie .com). Jeśli firma nazywa się np. Pewex to strona internetowa o nazwie towary-luksusowe.pl nie za bardzo ułatwi działanie takiej firmie. Będzie kosztowało wiele czasu i pieniędzy, aby połączyć w świadomości klientów nazwę firmy z domeną.

Nazwa firmy nie musi, ale często powinna być chroniona prawnie. Nazwę zarejestrować można tylko na teren Polski, na konkretne kraje, na Unię Europejską bądź na cały świat. Jest to obszerny temat, więc nie będzie tu szczegółowo omówiony. Warto tylko wspomnieć, że rejestracji nazwy dokonuje się za pośrednictwem rzeczników patentowych. Trzeba też pamiętać, że gdybyśmy chcieli w przyszłości zarejestrować nazwę, to musimy przy jej wyborze sprawdzić, czy ktoś już nas nie uprzedził. W internecie są bazy danych, w których bezpłatnie można to samemu skontrolować.

Jak oni liczą ta zdolność kredytową

Czy zarabiasz dużo czy też może trochę mniej, jak się okazuje, przy staraniach o kredyt hipoteczny, może to być bez znaczenia. Sprawa sprowadza się do skorzystania z oferty banku, który najbardziej liberalnie liczy zdolność kredytową. A każdy z nich robi to inaczej.


Kredyt hipoteczny a zdolność kredytowa: Każdy bank inaczej policzy zdolność kredytową
Wysokość dostępnego kredytu mieszkaniowego zależy od twojej sytuacji finansowej, ale także od banku. Instytucje potrafią bardzo różnić się w podejściu do kalkulowania zdolności kredytowej. Czasem dla tej samej sumy kredytu, niezbędne przychody mogą różnić się nawet 3-krotnie.Marże kredytów hipotecznych zdają się już być bardzo korzystne, a także bardzo do siebie podobne. Kiedy popatrzymy na marże, prowizje, a niekiedy i wymagania co do sprzedaży wiązanej, wręcz ciężko je rozróżnić. Dla osoby gorzej zarabiającej duża ilość korzystnych propozycji to jednak złudzenie. Aby klient faktycznie był w stanie przebierać, musi przyzwoicie zarabiać. A jak wygląda Twoja zdolność kredytowa? Policz sam !Sprawdziliśmy jaki dochód netto powinno mieć małżeństwo z jednym dzieckiem, aby otrzymać kredyt mieszkaniowy w złotych i w EUR na 90 % wartości mieszkania oraz na 100% ceny lokalu za 300 tys PLN.
Kredyt hipoteczny a zdolność kredytowa: Najbardziej elastyczne : Bank Pocztowy i Alior
Rata kredytu złotówkowego w wysokości 270 tys złotych branego na 30 lat, na kupno domu za 300 tys zł to teraz w granicach 1,6-1,8 tys PLN. Aby starający się o taki kredyt mieszkaniowy obiecująco wyglądał w oczach banków musi zarabiać na rękę około 4 tys PLN. Z mniejszymi dochodami przykładowa trzyosobowa rodzina niejakie szanse ma w Raiffeisen Bank. Tu wystarczy 3 tys zł netto i to zarówno na 270 tys. PLN w złotych jak i w euro, jednak 3 tys. PLN musi zarabiać jeden z małżonków, inaczej nic z tego. Niedużo wyższego niż 3 tys PLN przychodu wymagają: Alior a także Pocztowy i nie stawiają przy tym nadmiernych obwarowań. Poniżej 4 tys. zł dochodu zaakceptują jeszcze takie instytucje finansowe jak: Pekao, ING BSK, Euro Bank, Millennium, Getin Noble Bank, Kredyt Bank i PKO BP. 4 tys. złotych oczekują:Citi, BZ WBK, DnB Nord, mBank a także MultiBank. Natomiast już w Nordei, Deutsche Banku PBC czy w BGŻ nie ma co marzyć o takim kredycie, jeśli dochody nie są niemal o połowę wyższe niż w bankach z najmniejszymi wymaganiami. Jeszcze wyżej próg ustawiony jest w Credit Agricole, i BPH. Credit Agricole liczy na minimum 4,9 tys. zł, a BPH ponad 7,5 tys PLN.

Kredyt hipoteczny a zdolność kredytowa: Najwyższych przychodów oczekuje Nordea
Niejednorodne podejście do zdolnośći kredytowej jeszcze bardziej widać, jeżeli kredyt mieszkaniowy rośnie do 300 tys. zł, do 100 proc. LTV. Średnia dla żądanych przychodów idzie w górę z 4,05 tys zł do 4,7 tys. PLN. Mimo, że kwota kredytu rośnie o 11 % to na 18 banków tylko PKO BP oraz DB PBC zwiększą wymagania wobec przychodów klienta o zbliżoną wielkość . 12 banków zwiększy oczekiwania jedynie o kilka procent lub wcale. Natomiast już Nordea nie zaufa osobom, które nie mogły odłożyć na wkład własny, jeśli nie zarabiają 10 tys zł, czyli ponad dwa razy więcej niż bank oczekuje w sytuacji gdy jest wkład własny. Podobnie jest w Raiffeisenie oczekiwania rosną z 3 do 8 tys PLN. W BZ WBK - z 4 do 6 tys. złotych. BZ WBK stawia również dodatkowe wymagania co najmniej jeden z małżonków nie może mieć więcej niż 35 lat i musi mieć wyższe wykształcenie, a również i to nie gwarantuje sukcesu. Citi, BPH oraz BNP Paribas nie pożyczą na całe mieszkanie wcale.

Kredyt hipoteczny a zdolność kredytowa: Euro nie takie straszne
Zainteresowani kredytami w euro powinni się przygotować na wyższe oczekiwania dochodowe. Pomimo, że rata takiego kredytu jest niższa od złotówkowego a także wynosi około 1,3 1,5 tys złotych.Przeciętne oczekiwane przez instytucje finansowe dochody 3-osobowej rodziny starającej się o kredyt hipoteczny w euro na 270 tys zł (90 % Ltv) to ok. 4700 zł, a na 300 tys złotych (100 proc. LTV)- ok. 5350 złotych. Oczekiwania te nie są aż tak wyśrubowane jakby się z pozoru wydawało. Spory udział w podbiciu średniej ma bowiem bank Nordea, gdzie minimum przychodowe dla co najmniej dwuosobowego gospodarstwa starającego się o kredyt hipoteczny w euro to 10 tys złotych. Gdyby nie ten kredytodawca przeciętne oczekiwania dochodowe spadłyby odpowiednio do 4150zł dla 90 % Ltv i do 4850PLN dla 100 % Ltv. A wówczas byłyby jedynie 150 zł wyższe niż dla kredytu w złotych.Warto przy tym mieć świadomość, że: DnB Nord, DB PBC oraz Raiffeisen nie będą stawiały wyższych wymagań dla kredytu w EUR niż dla złotówkowego. Zwłąszcza korzystnie wygląda to w DnB Nord, gdzie bez względu na walutę wystarcza 4 tys PLN dochodu netto. Niewiele większych zarobków dla kredytów w euro niż dla złotówkowych oczekuje Getin Noble Bank : od 3,8 do 4,1 tys PLN w zależności od LTV.Waluty bardzo różnicuje natomiast Alior. Wymagania wobec klienta zainteresowanego kredytem w EUR rosną tu do 3,8 tys zł, podczas gdy przy kredycie w PLN wystarczyłoby 3040 złotych. Podobnie jest w PKO BP, gdzie przy zmianie waluty dla 270 tys zł kredytu trzeba wykazać się zarobkami o 25% wyższym niż przy zadłużaniu się w złotówkach. PKO BP oczekuje od amatorów euro - 4,8 tys złotych zamiast 3,8 tys. zł. Stawia go to w szeregu obok mBanku i Multibanku, w gronie instytucji najbardziej wymagających od klientów chcących pożyczyć euro. Nie licząc oczywiście Nordei, która czeka na klientów z kosmicznymi 10 tys złotych wpływów.Klient poszukujący kredytu w EUR, bez względu na wysokość zarobków, ma już znacznie uboższy wybór. Spośród 22 prezentowanych instytucji finansowych tylko 50% udzieli takiego kredytu.

5 praw dochodowego biznesu online

Co sprawia, że jedno przedsięwzięcie przynosi zadowalające zyski, a inne wprost przeciwnie? Co sprawia, że jeden blog odwiedzają setki Internautów, a inny śpi snem głębokim? I wreszcie, co decyduje o sukcesie biznesu rozwijanego przez Internet? 5 następujących praw.


PRAWO #1:
Zawsze pisz i mów prawdę!

Ludzie kupują od tych, którym ufają. Jeśli zostaniesz nakryty na kłamstwie oszustwie przekręcie możesz zamknąć swój biznes online. Coś takiego rozprzestrzenia się po sieci z prędkością światła (i dobrze, swoją drogą).

Nawet rzeczy tak niewinne, jak ubarwienie faktów, mogą zagrozić Twojemu biznesowi. Powiedzmy, że w ofercie twojego produktu lub usługi, pewien zadowolony klient zachwala Twój produkt i poleca go innym. Wszystko ładnie i pięknie do czasu, gdy czytelnik widzi podpis: Jacek W., Wa-wa.

Hmm kim u licha jest jakiś tam Jacek W? Nawet jeśli imię i pierwsza litera nazwiska jest prawdziwa, niewiele to znaczy, gdy potencjalny klient zwyczajnie zwątpi w realność tej opinii. Weź to pod uwagę.

PRAWO #2:
Bądź uczciwym i skutecznym negocjatorem!

Jednym z najskuteczniejszych strategii, dających największy wpływ na rozwój biznesu online, jest joint venture. Wchodząc we współpracę z innymi osobami z danej niszy czy branży, można w szybkim tempie zbudować ogromną listę adresową, można w szybkim tempie zyskać ogromny rozgłos swojego bloga lub strony www i wiele innych. ALE

strategia joint venture nie należy do najłatwiejszych. By zyskać zainteresowanie i uznanie ze strony doświadczonego marketera, trzeba się zaprezentować z dobrej strony, trzeba mieć co sobą reprezentować, trzeba umieć negocjować.

Po zdobyciu zainteresowania, przychodzi czas na negocjacje. Musisz dokładnie określić warunki współpracy i umieć negocjować tak, by zarówno jednak, jak i druga strona czerpała równe korzyści z połączenia sił.

Jeśli np. poszukujesz partnerów do zorganizowania kampanii reklamowej dla swojego nowego szkolenia czy e-booka, musisz wynegocjować uczciwe warunki podziału. Zbyt egoistyczne nastawienie może cię drogo kosztować. Czasem warto dać więcej swojemu partnerowi pokazać, że nie myślisz wyłącznie o swoich celach, ale również chcesz, by twój partner miał konkretne korzyści ze współpracy z Tobą.

PRAWO #3:
Oferuj dużo i dawaj jeszcze więcej,
czyli niech wartość przewyższa koszty!

Postawmy sprawę jasno. Każda nisza jest już mocno wypełniona sprzedawcami. Żeby się spośród nich wyróżnić, trzeba zaoferować coś faktycznie wyróżniającego się lub po prostu coś więcej, niż inni.

Dlatego oferuj potencjalnym klientom na tyle dużo, by oferta była nie do odrzucenia. Niech wartość zdecydowanie przewyższa koszty. W dzisiejszych czasach, przeładowanych konkurencją, to prawo wydaje się być jednym z zasadniczych czynników wpływających na sukces przedsięwzięcia.

PRAWO #4:
Bądź konkurencją dla konkurencji!

Jest taka reguła: jeśli nie możesz ich pokonać, przyłącz się do nich. Jeśli będziesz dla swojej konkurencji godnym rywalem wówczas masz ogromne szanse na połączenie sił.

Zwykle współpraca przynosi większe korzyści od rywalizacji, dlatego konkurencja będzie na nią otwarta. Jest jednak warunek: musisz być dla nich faktycznie godną konkurencją. Jeśli dużo sobą reprezentujesz, masz w ofercie ciekawe produkty, masz silny rozgłos, mówi się o Tobie to wówczas masz ogromne szanse na zawarcie przymierza z innymi wojownikami na arenie biznesu online.

Z kolei jeśli konkurencja nie darzy Cię szacunkiem, nie czuje do Ciebie respektu, to bądź pewien, że nie będzie zainteresowana współpracą. Będzie zainteresowana zdmuchnięciem Cię z rynku. Pomyśl o tym

PRAWO #5:
Korzystaj z wielu kanałów
docierania do potencjalnych klientów!

Nigdy nie przewidzisz, gdzie znajduje się Twój najlepszy potencjalny klient i jaką drogą może do Ciebie dotrzeć. Z tego powodu korzystaj z wielu kanałów

pozyskuj potencjalnych klientów z wyszukiwarek, przy czym połóż nacisk na najbardziej popularną, czyli Google szukaj tam, gdzie ludzie spędzają największą ilość czasu, siedząc przy komputerze, czyli portale społecznościowe: Facebook, NK, GoldenLine, fora dyskusyjne, grupy dyskusyjne wykorzystaj konkurencję, dostarczając ich czytelnikom artykuły, w których w stopce widnieje adres Twojej strony lub bloga.

Możliwości jest mnóstwo. Jedyne ewentualne ograniczenie mogą znajdować się w Twoim umyśle. Zdejmij je, a otworzą się nowe możliwości. Życzę sukcesów (jak najczęściej)! /Autor.

Kredyt mieszkaniowy: czy śpieszyć się z wzięciem kredytu

Szykują się duże zmiany na rynku kredytów mieszkaniowych. Część z nich już nastała, jak na przy kład liczne bankowe promocje. Część dopiero nadchodzi, jak utrudnienia w liczeniu zdolności kredytowej.


Kredyt mieszkaniowy : śpieszyć się czy się nie śpieszyć?
Osoby rozważające nabycie mieszkania lub budowa domu na kredyt mieszkaniowy mogą czuć się nieco zaniepokojone. Media donoszą o spadających cenach nieruchomości i nieszczególnych perspektywach naszej ekonomii. Równolegle promocje w ofertach banków i perspektywa dużo trudniejszego dostępu do kredytów mogą nakłaniać do jak najszybszej decyzji o zakupie domu.Mimo, że remont nowego domu nierzadko określa się jako inwestycję, to w przeważającej części wypadków jest to raczej rezultat raptownej zmiany naszej sytuacji osobistej niż przemyślanej strategii. Przyczyn może być bez liku. Powiększenie się rodziny, początek dorosłego życia, zdobycie stabilnego źródła dochodów to okoliczności, które są najczęściej niezależne od bieżącej koniunktury czy to na rynku nieruchomości czy też produktów finansowych, do których zalicza się kredyt hipoteczny.Każdy potencjalny kredytobiorca ma jednak w sobie coś z inwestora giełdowego, próbującego wyczuć najlepszy moment do wejścia na rynek. Życiowe plany są nigdy bowiem nie są sztywne można trochę przyspieszyć lub opóźnić ich wprowadzenie w życie uzależniająć to od zewnętrznych warunków. Jesień to zwyczajowy czas przyspieszenia na rynku kredytów hipotecznych i kredytów mieszkaniowych. Banki budzą się po wakacyjnym letargu i przygotowują nowe oferty, starając się przyciągnąć zainteresowanych. W tym roku ewentualni nabywcy i beneficjenci kredytu hipotecznego muszą jednak zmierzyć się z większą niż zazwyczaj dawką ryzyka.
Kredyt mieszkaniowy: Wyższe ryzyko to niższe ceny
Zaciągnięcie kredytuhipotecznego to znaczące obciążenie dla rodzinnego budżetu. Jest to tym bardziej ryzykowne, że nie jesteśmy w stanie przewidzieć jak kształtować się będą nasze zarobki w dalekiej przyszłości.Doniesienia o kryzysie ekonomicznym i walutowym osłabieniu dotykającym poszczególne europejskie kraje, mogą studzić zakupowy optymizm. Polskę czeka spowolnienie wzrostu ekonomicznego, co przełoży się na pewno na sytuację na rynku pracy. Ciężko spodziewać się dynamicznego wzrostu wynagrodzeń, zwłaszcza w przechodzącym odchudzanie sektorze budżetowym.Słabnąca koniunktura ma również drugie oblicze taniejące domy. Od czasu gorączki hipotecznej lat 2006-2007 ceny nieruchomości powoli, ale systematycznie spadają. Spadek ten może nasilić się w nadchodzącym czasie, zwłaszcza, że po stronie podażowej nie możemy narzekać na niedostatek. obecnie, po okresie przyhamowania inwestycji, firmy deweloperskie nader aktywnie szukają, a na rynek dopiero napłynie następna transza mieszkań z realizowanych obecnie inwestycji.

Kredyt mieszkaniowy: Limit zmniejsza Twoją zdolność kredytową
Niekorzystnasytuacja gospodarcza i perspektywa dalszych obniżek cen nieruchomości zniechęcają do pośpiechu w powzięciu decyzji o nabyciu mieszkania. W najbliższym czasie rynek kredytów mieszkaniowych czekają jednak zmiany, które dla niektórych klientów na kredyt mieszkaniowy mogą okazać się niekorzystne.Uchwalona na początku roku zmiana Rekomendacji S zaleca, by instytucje finansowe do końca roku wprowadziły szereg nowych procedur. Wśród nich jest parę odnoszących się do procesu obliczania zdolności kredytowej. Oceniając naszą finansową zdolność banki będą brały pod uwagę maksymalnie 25-letni okres spłaty kredytu. Znaczy to, że nawet jeśli staramy się o kredyt mieszkaniowy na 30 lat, to nasze zarobki będą musiały być na tyle wysokie, by spłacać ratę obliczoną dla kredytu mieszkaniowego na okres 25 lat. Praktycznie mówiąć ten przepis obniży maksymalną kwotę dostępnego kredytu, jeśli więc rozważamy zakup mieszkania, które już dziś jest na granicy naszej zdolności kredytowej, to powinniśmy pospieszyć się z decyzją.Tajemnicą nadal pozostaje sposób wprowadzenia do bankowej praktyki kolejnego zalecenia Komisji Nadzoru Finansowego. Sprowadza się ono do wymogu uwzględnienia w badaniu zdolności kredytowej zmiany poziomu zarobków kredytobiorcy, jeśli okres kredytowania sięga poza granicę wieku emerytalnego. Prawdopodobnie będzie to kolejny czynnik obniżający górny pułap możliwego do uzyskania kredytu.

Kredyt mieszkaniowy: Gdzie banki się biją, klient korzysta !
W ciągu ostatnich kilku miesięcy rynek kredytów hipotecznych przeszedł istotną przemianę. Kredyty walutowe stały się produktem niszowym, luksusowym i dostępnym wyłącznie dla niewielu, zamożniejszych klientów, a konkurencyjna walka instytucji finansowych koncentruje się w tej chwili na kredytach w PLN.Sygnałem zaostrzenia walki o zainteresowanych klientów są wciążobniżane marże. Wprawdzie u wielu kredytodawców atrakcyjne warunki kredytowania odnoszą się wyłącznie do początkowego okresu spłaty (np. pierwszego roku, trzech lub pięciu lat), ale są również banki, gdzie niską cenę kredytu można zagwarantować sobie na dłuższy okres. Na przykład: w ING Banku Śląskim, zwycięzcy ostatniego rankingu kredytów hipotecznych przeprowadzonego przez Bankier.pl, dla kredytu w kwocie 350 000 zł na okres 30 lat marża to tylko 0,85% kwoty kredytu.Marża to najistotniejszy element, na który powinno się zwracać uwagę wybierając kredyt mieszkaniowy, a pod tym względem oferty banków prezentują się atrakcyjnie. Pole do obniżek nie jest nieograniczone, marże już teraz są bowiem wyjątkowo niskie i zbliżają się do rekordowych poziomów z okresu 2007-2008.Podpisując umowę kredytową zapewniamy sobie niezmienność poziomu marży przez cały okres kredytowania. Choć dzisiaj ogólny obraz kosztów kredytu mieszkaniowego psuje wynikający ze słabego stanu gospodarki wysoki poziom wskaźników WIBOR, które stanowią kolejny składnik oprocentowania kredytu mieszkaniowego, to w przyszłości kredyt hipoteczny w PLN może stanieć.

Kredyt mieszkaniowy: Aby do stycznia!
Najbliższe miesiące to czas większej aktywności banków. Jeśli myślimy o nabyciu domu, to warto byłoby skorzystać z korzyści międzybankowej konkurencji, zwracając jednak oczywiście uwagę na to, by dogodne warunki kredytu nie okazały się tylko doraźnym reklamowym wabikiem.Skłaniać się do pośpiechu powinny zwłaszcza osoby planujące zaciągnięcie długoterminowego kredytu i nie dysponujące solidnym finansowym marginesem bezpieczeństwa. W takim przypadku czas złożenia wniosku może zadecydować o otrzymaniu lub nie, kredytu mieszkaniowego.

Czy zarabianie online to ciężka praca?

Autorem artykułu jest Robert Chwedczuk

Osobom pracującym przez długie lata w tradycyjnej pracy (na etacie) ciężko jest uwierzyć, że tyle samo lub nawet więcej pieniędzy można zarobić przez Internet. Nie wystarczają im zapewnienia osób zajmujących się taką działalnością, zawsze potrzebują dowodów. Jednak, czy zarabianie w Internecie jest łatwe?

Czy zastanawiałeś/aś się kiedykolwiek, ile pieniędzy potrzebujesz? Ile pieniędzy wystarczy Ci do komfortowego życia, do życia w którym na żadną przyjemność nie zabraknie Ci pieniędzy?

Nie mówię tutaj jednak o ogólnym majątku, ale o miesięcznym dochodzie, który spełniłby te warunki. Czy będzie to 20’000, 50’000 czy może 100’000. Jedno jest pewnie, każda osoba poda tutaj inna kwotę. Dla mnie na obecną chwilę w pełni zadowalająca była by kwota 5000zł/miesiąc (jeżeli miałaby być to wypłata to oczywiście 5000 netto).

Mówiąc jednak o zarabianiu online warto zwrócić uwagę, że w Polsce mamy dodatkowo możliwość wykorzystania tak zwanego geoarbitrażu, czyli zarabiania przez Internet ale w obcej walucie. Możemy na przykład działać na anglojęzycznym rynku i zarabiać w dolarach lub w euro, a wydawać zarobione pieniądze w Polsce. Nie trudno się domyślić, że taki scenariusz jest w naszym przypadku bardzo korzystny.

Jednym ze sposobów, które możemy wykorzystać jest zarabianie w programach partnerskich. Wykorzystując do tego jednak zagraniczne programy partnerskie nasze zarobki w przeliczeniu na złotego mogą być bardzo wysokie.

Ja wcześniej wspomniałem, zadowalałoby mnie 5000zł/miesiąc. Przyjmując, że 1$ = 3zł, daje to ok. 1667$. Przyjmując standardowy poziom prowizji, za sprzedaż wybranego produktu, w wysokości ok. 30$ muszę sprzedać 56 sztuk w ciągu miesiąca. Czy to dużo? To zależy.

Wiedząc, że na świecie żyje ponad 500mln ludzi posługujących się językiem angielskim liczba ta wydaje się bardzo niewielka, wręcz śmieszna. Odejmując nawet osoby niepełnoletnie będzie to prawie 400mln. Tak więc, czy sprzedaż 56 sztuk miesięcznie wybranego produktu dla ok. 400 mln ludzi na całym świecie jest wielkim wyczynem? Chyba nie ;)

---

Robert Chwedczuk - Zacząć Zarabiać Blog

Zwiększenie zysków poprzez skuteczną sprzedaż i negocjacje

Autorem artykułu jest Karolina Suślik

Potencjał oraz szereg umiejętności to cechy charakteryzujące dobrego sprzedawcę. Osiągnięcie bez nich większych efektów sprzedażowych jest praktycznie niemożliwe. A Negocjacje? Jak wiele od nich zależy wie każdy handlowiec.

Siłą napędową każdej firmy jest niewątpliwie dział sprzedaży i obsługi klienta. Dobrze wyszkolony handlowiec to klucz do sukcesu. Wielu pracowników posiada umiejętność nawiązywania kontaktów i wywierania pozytywnego wrażenia. Jednak rynek ciągle się zmienia, a wraz z nim zmieniają się oczekiwania i gusty klientów. Warto więc systematycznie podnosić swoje kwalifikacje i zdobywać wiedzę teoretyczną, którą można wprowadzać w praktykę spotkań z klientami.

Przebieg procesu sprzedaży łączy w sobie wiele elementów. Bardzo ważne jest nie tylko pierwsze wrażenie, ale również umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta. W dalszej kolejności niezbędna do sukcesu sprzedaży jest skuteczna prezentacja oferty firmy. Ilu handlowców jest urodzonym sprzedawcą? Niestety niewielu. Jak temu zaradzić? Otóż na rynku dostępnych jest wiele szkoleń, które uczą w jaki sposób prowadzić profesjonalne rozmowy handlowe. Co więcej, dzięki dofinansowaniu z Europejskiego Funduszu Społecznego, właściciele firm nie muszą już martwić się o wysokość kosztów jakie będą musieli ponieść. Obecnie, korzystając z EFS pokrywają jedynie 20% kosztu szkolenia! Podczas wszlekich kursów i szkoleń odnoszących się do technik sprzedaży i negocjacje trenerzy-praktycy uczą prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej, rozpoczynając od rozpoznawania potrzeb klienta i prezentacji produktu, do doskonalenia kompetencji komunikacyjnych z elementami perswazji.

Każdy handlowiec powinien znać etapy negocjacji, a także wiedzieć w jaki sposób ją zakończyć by przyniosła jak najkorzystniejsze efekty. Jednak teoretyczna wiedza dotycząca negocjacji często okazuje się niewystarczająca. Dlatego podczas szkoleń uczestnicy mają okazję doświadczyć prawdziwych negocjacji poprzez udział w grze symulacyjnej. Pozwala to na zdobycie wiedzy o technikach i stylach negocjowania oraz zasadach, jakimi warto kierować się podczas negocjacji, aby osiągać zamierzone cele.

Warto korzystać z możliwości jakie dają dofinansowane szkolenia. Koszt dla firmy jest niewielki, a możliwości jakie niesie ze sobą wyszkolony handlowiec – nieocenione! Efektywny i podnoszący swoje kwalifikacje pracownik szybciej pozyskuje klientów, a co za tym idzie – znacząco wpływa na zyski firmy.

---

Szkolenia w tym zakresie oferuje Dom Szkoleń i Doradztwa, który realizuje obcnie projekt "Kluczowe Kompetencje w biznesie". Przykładowym kursem jest "Skuteczna sprzedaż i negocjacje". Więcej informacji na http://www.domszkolen.com/kkb/program-kkb/skuteczna-sprzedaz-2.html)

W czym tkwi fenomen Apple?

Autorem artykułu jest Tomasz Galicki

W jakikolwiek zakątek świata byśmy się nie wybrali, niemal każdy napotkamy przez nas człowiek z pewnością słyszał o Apple. Produkty tego potentata na rynku elektroniki podbiły rynek, wykorzystuje się je do pracy, służą rozrywce, nauce – jednym słowem są idealne.

Ale czy na pewno? Jak to możliwe, że powszechnie stosuje się podział na urządzenia z charakterystycznym logo z nagryzionym jabłuszkiem i resztę świata? Skąd wzięło się pojęcie „Apple fanboys” i dlaczego nie traci na znaczeniu? Postanowiliśmy się przyjrzeć temu „zjawisku”.

Po pierwsze Apple jest firmą, która reaguje na potrzeby i życzenia klientów i spełnia je. Klient oczekuje urządzenia intuicyjnego, prostego w użyciu i gotowego do pracy. Sprzętu, którzy nie będzie wymagał instalacji dodatkowych sterowników, czy wykonania kilkudziesięciu kliknięć, aby przesłać e-maila. Chce i dostaje go. Sprzęt może nazywać się Macbook. Akcesoria do niego również są stworzone dla klienta. Spinacze do kabli sprawią, że te nigdy więcej nie będą się plątać, a torba na urządzenie pomieści również wszystko inne potrzebne do pracy i będzie przy tym „ładnie wyglądać”.

Również za „ten” wygląd, urządzenia Apple są tak chętnie wybierane. Piękno tkwi w prostocie, co doskonale podkreśla wykończenie komputerów przenośnych, ergonomia telefonów komórkowych, czy tabletów. Całość utrzymana w stylu klasycznym, najczęściej białego koloru, który przełamuje czarne lub srebrne jabłuszko.

Apple prowadzi również doskonalą promocję, szczególnie nowych produktów. Na początku pojawiają się przecieki w nowych mediach o tym, jak urządzenie ma wyglądać, jakie ma mieć funkcje, jaka może być jego cena, choć oficjalne stanowisko Apple nie jest jeszcze ugruntowane. Tego typu działania sprawiają, że wzmaga się ciekawość, wzrasta też rozpoznawalność marki – to klienci są nośnikami reklamowymi, kodem są wszelkie spekulacje, domysły, czasem również fałszywe przesłanki. Dopiero wtedy Apple zajmuje oficjalne stanowisko i ogłasza datę premiery urządzenia. Zaczyna się dramatyczne odliczanie, które trwa do ostatnich sekund. Nowy produkt chce mieć każdy, a wielu ludzi chce być „tymi pierwszymi”. Przed premierą Ipada – multimedialnego tabletu kolejki do iSpotów ustawiały się już w nocy – pierwsze egzemplarze wyprzedawano w ciągu kilkunastu minut.

Jest jeszcze jeden składnik, który tworzy doskonały przepis na sukces. Podtrzymywanie więzi z klientem przed momentem zakupu, w jego trakcie i potem. Pomoc techniczna oferowana jest o każdej porze dnia i nocy, zarówno przez pracowników Apple, jak i przez samych użytkowników. Śmiało możemy mówić o społeczności użytkowników Apple, społeczności milionowej. Czy istnieje na świecie inny producent, który tyle daje?